אנשי המכירות הטובים בעולם: כל השיאים והדרך שלהם לפסגה
מי שלא שובר שיאים נבלע בשקט: כך נראים “אנשי המכירות הטובים בעולם” ב-2026 — והדרך שלהם לפסגה
תחקיר עומק | מערכת מכללת נויה קום | זמן קריאה 8 דק
ב-2026 “מכירה טובה” כבר לא נמדדת לפי כריזמה. היא נמדדת לפי מספר אחד אכזרי: כמה החלטות באמת נסגרות.
בשווקים רבים הבעיה הגדולה היא לא מתחרה ולא מחיר, אלא קיפאון. העסקה מתקדמת, ואז נתקעת ב“נבדוק ונחזור”. מי שמגיע לפסגה יודע לעשות את הדבר הלא זוהר: לבנות מערכת שמייצרת תנועה, שבוע אחרי שבוע.
חשוב לציין: הכתבה הזו לא מנסה להכתיר “מלך עולם” אחד. אין דירוג גלובלי אחיד לכל ענפי המכירות. במקום זה, היא מציגה שיאנים עם תוצאות מתועדות ו-דפוסים חוזרים בדרך לשם — כאלה שאפשר לפרק לשיטה, האנשים השיטות הדרך לפסגה
מה השתנה ב-2026: פחות “לשכנע”, יותר “לנהל החלטה”
רוב הקונים מגיעים עם מידע, השוואות ודעות. מה שחסר להם הוא מפת החלטה.
כאן בדיוק נוצרת ההפרדה בין עוד איש מכירות לבין טופ עולמי: הגדולים לא “מנצחים בוויכוח”. הם מנצחים בתהליך — קצב, משמעת, ויכולת להוביל את הלקוח לצעד הבא בלי להידרדר למרדף.
אנשי המכירות הטובים בעולם: מי שיש להם מספרים שאפשר לבדוק
1) בן קבאליירו (Ben Caballero) — נדל״ן, ארה״ב
אם מחפשים “מכירות בקנה מידה לא הגיוני”, השם הזה חוזר ראשון.
RealTrends מציגים ביצועים מאומתים ל-2024: 7,722 עסקאות (Sides) ונפח של $3.92 מיליארד. (RealTrends Verified)
גם Yahoo Finance סיקרו את השיא תחת מסגרת של “שיא עולמי” עם אותם מספרים. (Yahoo Finance)
מה לומדים ממנו בפועל: סקייל אמיתי במכירות קורה כשמכירה הופכת ל-אופרציה. פחות “כישרון”, יותר מערכת שעובדת גם כשאתה לא במיטבך.
2) עלי רדה (Ali Reda) — מכירות רכב, ארה״ב
ענף הרכב הוא אחד המקומות הבודדים שבהם “שיא מכירות של אדם אחד” נשמע כמעט כמו ספורט מקצועי.
ב-WardsAuto נכתב שרדה מציין שיא שנתי של 1,582 רכבים ב-2017 (כולל פירוט חדש/יד שנייה), והוא מתאר זאת כשיא עולם. (WardsAuto)
The Drive סיקרו את הסיפור בזמן אמת ואת הוויכוח סביב “השיא הקודם”. (The Drive)
מה לומדים ממנו בפועל: קצב מכירה קיצוני מגיע משילוב של סטנדרט תפעולי, עבודה לפי “תור” ברור, ומעקב שמקטין נטישה.
3) ג׳ו ג׳ירארד (Joe Girard) — מכירות רכב,
שיא היסטורי שממשיך להדהד
גם בעידן של CRM ו-AI, ג׳ירארד נשאר אייקון בגלל מספר אחד:
1,425 מכוניות בשנה (1973) והיקף קריירה של
13,001 מכוניות. (ויקיפדיה)
בוויקיפדיה אף מצוין שהשיא השנתי שלו “נעקף” ע״י רדה. (ויקיפדיה)
מה לומדים ממנו בפועל: הגדולים לא “משיגים לקוח”. הם משמרים לקוח. כלומר: מעקב, יחס אישי, וחזרתיות שלא נשמעת כמו ספאם.
4) אלכסנדר פיליפס (Alexander Phillips) — נדל״ן, אוסטרליה
כאן הסיפור הוא שילוב של שוק יקר + מכונה אישית עם שגרה קשוחה.
בדירוג REB (Top 100 Agents) פיליפס מוצג כ-מקום 1, עם נתונים כמו 205 נכסים וערך מכירות של $973,800,146 (בהקשר הדירוג). (Real Estate Business)
ב-Forbes Australia תוארה השגרה והמשמעת (כולל רוטינה מוקדמת ושיטת עבודה) כחלק מהסיפור שמייצר עקביות של שנים. (Forbes Australia)
מה לומדים ממנו בפועל: פסגה לאורך זמן כמעט תמיד נראית כמו משמעת יומיומית. לא מהלך גאוני חד-פעמי.
5) דבורה קרן (Deborah Kern) — נדל״ן יוקרה, ארה״ב
כדי לא לבלבל “כמות” עם “איכות”, חשוב להסתכל גם על מי ששולטת בנפחי ענק עם מספר עסקאות קטן יחסית.
RealTrends מציגים את קרן במקום גבוה עם $1.12 מיליארד נפח לצד 122 עסקאות (נתוני 2024 בדירוג). (RealTrends Verified)
מה לומדים ממנה בפועל: בעולם היוקרה, הפסגה נבנית מאמון, רשת קשרים, ומשמעת שירות. פחות “תסריטים”, יותר מהימנות.
למה דווקא נדל״ן ורכב?
כי אלה ענפים שבהם יש יותר דאטה פומבי, דירוגים ומדדים מאומתים (RealTrends/REB, וכתיבה ענפית ברכב). לכן קל יותר להציג “טופ” עם מספרים ולא עם מיתוג עצמי.
ב-SaaS, ביטוח, פרסום או תעשייה — יש כוכבים עצומים, אבל לרוב אין שקיפות ציבורית ברמת “אדם-אחד” עם אימות חיצוני עקבי.
הדרך לפסגה: 7 הרגלים שחוזרים אצל שיאנים
1) קצב קשוח, בלי תלות במוטיבציה
הטופ לא “מוכרים כשבא להם”. הם מוכרים כשהיומן אומר.
שגרה — היא מנגנון ניהול סיכון.
2) מערכת מעקב שמכפילה סגירה
אצל שיאנים, המעקב הוא לא “היי מה קורה”. הוא סט החלטה:
מי מאשר, מה חסר, מה הצעד הבא, ותאריך.
3) סטנדרט “צעד הבא” בכל שיחה
שיחה שלא נגמרת בצעד הבא — היא תוכן. לא מכירה.
זה ההבדל בין צוות ש“עסוק” לצוות שמתקדם.
4) תיעדוף אכזרי: לא כל ליד ראוי לזמן שלך
הפסגה תמיד כוללת יכולת להגיד: “לא מתאים”, “לא עכשיו”, או “לא בתנאים האלה”.
זה משחרר זמן לעסקאות שסיכויין אמיתי.
5) מינוף — צוות, כלים, ותבניות
בקצה העליון, אדם אחד כמעט תמיד מוקף תפעול: אדמיניסטרציה, תיאומים, מסמכים, ואוטומציות.
המטרה: שהמוכר ימכור, ולא יטבע בלוגיסטיקה.
6) שפה שמקטינה סיכון ללקוח
שיאנים לא מוכרים “מוצר”. הם מוכרים
הפחתת סיכון:
פיילוט קצר, הדגמה, שלביות, או התחייבות שירותית שמחזיקה מים.
7) עקביות לאורך שנים, לא חודש אחד חזק
דירוגים כמו REB מדברים על מי שנשארים למעלה שוב ושוב, לא רק על “שנה חלומית”. (Real Estate Business)
הפסגה היא לא אירוע — היא הרגל.
טעויות נפוצות שמורידות גם מוכרים טובים מהליגה:
- ריצה אחרי “אולי” בלי תנאי המשך ברורים.
- הצעת מחיר לפני שיש הגדרת בעיה, דחיפות והשלכות.
- עומס שיחות במקום עומק תהליך (הרבה פעילות, מעט החלטות).
- אמונה ש“כישרון” יכסה על חוסר משמעת.
- הזנחת שימור לקוחות והפניות לטובת ציד בלתי פוסק.
בשורה התחתונה
- “הטובים בעולם” הם לרוב מי שיש להם מספרים מאומתים ושיטה שחוזרת על עצמה. (RealTrends Verified)
- הפסגה נראית פחות כמו מופע ויותר כמו תפעול: קצב, מעקב, תיעדוף ומינוף.
- אפשר ללמוד מהשיאנים בלי לחקות את הענף: עקרונות ההחלטה והמשמעת עובדים בכל מכירה מורכבת.
סיכום קצר
אם אתם מרגישים שהצוות “עובד קשה” אבל סגירות לא עולות בהתאם, לרוב הבעיה היא לא עוד טכניקת סגירה — אלא חוסר עקביות בניהול החלטה, תיעדוף ומעקב.
אפשר לעשות בדיקת התאמה קצרה לתהליך המכירה שלכם: איפה העסקאות נתקעות, איפה נוזל הזמן, ואילו צעדים פרקטיים יעלו סיכוי לסגירה ויצמצמו “לא החלטה”.
מצאתם טעות?
שלחו לנו עכשיו: office@noyacomcollege.com
רוצים ללמוד מכירות? דברו איתנו
לקריאה נוספת
