על המסלול - למכור את העט: מסלול לימודי המכירות והNLP העסקי המקיף בישראל

"SELL THE PEN" הוא מסלול פרימיום המשלב בין פסיכולוגיה מתקדמת, NLP עסקי, שפת גוף וכלי AI כדי ללמד אותך למכור כמו מקצוען, בלי שיטות דחיפה. אם אתה יזם, איש מכירות,יועץ או פשוט רוצה לשלוט באמנות ההשפעה – המסלול הזה נבנה בשבילך. גישה מעשית. תוצאות אמיתיות. שינוי קריירה.

המסלול המרכזי במכללה משלב בין למידה היברידית (אונליין) לבין הכשרה מעשית פרונטלית (סימולציות), והוא נבנה כדי להוביל את הסטודנטים מחוסר ניסיון ועד לרמת מקצוענות המאפשרת השתלבות מיידית בשוק העבודה. מבנה ההכשרה התוכנית בנויה במודל מדורג הכולל:

שלב האונליין:  למידה גמישה הכוללת ליווי אישי ודוחות התקדמות, המאפשרת לסטודנט לרכוש את הידע התיאורטי בקצב שלו .

שלב פרונטלי :  (Bootcamp): שלושה ימי הכשרה מרוכזים במכללה (ימים שלישי עד חמישי), הכוללים תרגול מעשי של שיטות מכירה, סימולציות מול מאמנים ומשוב אישי בזמן אמת .מבחני גמר: בחינת יכולות המכירה בסימולציה "חיה" מול מאמן מכירות, המהווה תנאי לקבלת ההסמכה .

תוכנית הלימודים (סילבוס) SELL THE PEN

הסילבוס של נויה קום נחשב למקיף ביותר בתחום וכולל שבעה מודולים מרכזיים המכסים את כלל ההיבטים הפסיכולוגיים והטכניים של המכירה :

פסיכולוגיה ותקשורת: לימוד מעמיק של "פירמידת הצרכים של מאסלו", תקשורת מקרבת, וזיהוי סגנונות תקשורת לפי מודל ארבעת הטיפוסים: המשימתי, המנתח, המקדם והתומך .

NLP ושפת גוף מתקדמת: קורס ייחודי הכולל טכניקות ל"קריאת עיניים" (מפת עיניים), זיהוי שקרים, שימוש בטונציה (אינטונציה) ליצירת אמון, ושיקוף (ראפור) מהיר מול הלקוח .

טכניקות מכירה וטיפול בהתנגדויות: בניית תסריטי שיחה למוצרי פרימיום, טכניקות "הטלת ספק" להעמקת הצורך, וגישור על התנגדויות מורכבות ללא יצירת אנטגוניזם .

ניהול ומנהיגות: מודול המכשיר את הבוגרים גם לניהול צוותים, בהתבסס על תיאוריות ניהול (כגון תיאוריית X ו-Y של מקגרגור) ומעבר מ"רודנות" למנהיגות

להורדת הסילבוס >> סילבוס מסלול SELL THE PEN

הסמכה ותעודות:  בוגרי המסלול שעמדו בכל הדרישות זכאים לקבלת תעודת P.B.S.N (ראשי תיבות: Premium Business Sales & NLP Certification). זוהי תעודה בינלאומית יוקרתית המעידה על התמחות במכירות פרימיום וב-NLP עסקי . התעודה נועדה להעניק לבוגר יתרון תחרותי משמעותי ("כרטיס ביקור מקצועי") בשוק העבודה הגלובלי והמקומי .

חלק ממשתפי הפעולה עם המכללה שלנו :