למה רוב הלקוחות אומרים "אני צריך לחשוב על זה"
למה רוב הלקוחות אומרים "אני צריך לחשוב על זה"
שמעתם את המשפט הזה פעם?
נשמע טוב… אני אחזור אליך אחרי שאני אתייעץ / אחשוב על זה / אראה אם זה מתאים לי.
אז הנה הסוד:
99% מהמקרים – זה לא באמת עניין של חשיבה.
זה סימן ברור ש־משהו בשיחה לא נגע, לא חיבר, או לא הרגיש מדויק.
צריך לחשוב על זה = קוד ל...
לא הרגשתי בטוח
לא הבנתי מה יוצא לי מזה
משהו במוכר היה טכני מדי, פחות אנושי
לא הצלחתי לדמיין את עצמי באמת עושה את זה
אז מה עושים?
במקום ללחוץ מרפים.
אבל לא בורחים מהשיחה, אלא מתקרבים:
שואלים שאלה שמבינה את הפחד ("מה היית רוצה שיהיה לך יותר ברור?")
מבררים מה באמת עוצר ("אם תחשוב על מה בדיוק תחשוב?")
ובעיקר חוזרים לאדם, לא רק להצעה.
ומה מלמדים בנויה קום?
בדיוק את זה.
איך לזהות את הרגע שבו הלקוח מתנתק
איך לקרוא את שפת הגוף ולהבין בין השורות
איך למכור בלי לדחוף
ואיך להפוך משפט כמו "אני צריך לחשוב על זה" להזמנה אמיתית לחיבור
משפט לסיום:
לקוח לא רוצה שימכרו לו הוא רוצה להרגיש שמבינים אותו.
וזה בדיוק מה שנויה קום מלמדת.
רוצה ללמוד למכור בצורה נכונה, אנושית ומדויקת?
הכירו את תעודת המכירות היוקרתית:
לפרטים על מסלול PBSN
This Facebook widget is no longer supported.
Contact Us
סוף עידן השכנוע: למה אנשי המכירות הטובים ביותר הפסיקו לענות על שאלות – והתחילו לשאול אותן?
?מה הקשר בין טיקטוק למכירות
לימודי מכירות | מכללת נויה קום - איך למכור נכון
מכללת נויה קום המכללה למכירות
המכללה ללימוד מכירות
המכללה למכירות נויה קום
עידן חדש שבו מכירות כבר לא עובדות כמו פעם
About the International PBSN Certificate - NoyaCom College of Sales
מהפכת המכירות של 2025: כשהבינה המלאכותית שינתה את כללי המשחק
2025: קץ המוכר הקלאסי?
