יציבות תעסוקתית - מקצוע שלא יוחלף על ידי בינה מלאכותית

ביטחון עצמי - לימודי מכירות מגבירים ביטחון על ידי חיזוק היכולות הבינאישיות.

לא משנה מה תעשה בחיים - מכירות זה הכל!

על פי המקורות, מכירות הוא מקצוע שלא יוחלף על ידי בינה מלאכותית.

מכללת נויה קום מדגישה כי בעולם שבו הטכנולוגיה מתקדמת במהירות, המכירות הפכו לחלק בלתי נפרד מענפים רבים כמו הייטק, נדל"ן, לימודים ועסקים בישראל ובעולם.

הסיבות לכך שמכירות נחשבות למקצוע עמיד בפני החלפה על ידי AI, נובעות ככל הנראה מההתמקדות במיומנויות אנושיות ובין-אישיות עמוקות:

• שימוש ב-NLP וכישורי תקשורת: המסלול במכללה כולל לימודי NLP עסקי, שפת גוף, ופיתוח "קוד שפה" המאפשר זיהוי סגנונות תקשורת שונים של לקוחות (משימתי, מנתח, מקדם, תומך) והתאמת השיחה אליהם. יכולות אלו, המבוססות על הבנה אנושית ואינטליגנציה רגשית, קשות מאוד לחיקוי מלא על ידי בינה מלאכותית.

• התמודדות עם כאבים וחלומות: המכירה, כפי שמתוארת במכללה, עוסקת בלזהות ולהתמודד עם "הכאב המשותף" של הלקוחות, לבנות ביטחון ולסגור עסקאות באופן שמצריך הבנה רגשית ומחויבות אנושית. אלו כישורי שכנוע והשפעה שדורשים הבנה עמוקה של הפסיכולוגיה האנושית.

• בניית מערכות יחסים ואמון: מכירות, במיוחד מכירות פרימיום, מתבססות על יצירת אמון מהיר (ראפור), ניהול משא ומתן ויצירת קשרים. אלו היבטים מורכבים במיוחד של אינטראקציה אנושית שקשה למכן במלואם.

• הכשרה מעשית וסימולציות: המסלול כולל הכשרה מעשית רבה, סימולציות פרונטליות ותרגול מכירות "אמיתיות" עם משוב אישי. תרגול זה נועד לבנות ביטחון ולהפוך את המכירות ל"טבע שני" עבור הבוגרים, יכולות שמתפתחות באינטראקציה אנושית חיה ולא ניתן לרכוש אותן באופן מלא מול מכונה.

למרות שהמכללה מסייעת בבניית קורות חיים המותאמים למערכות סינון מבוססות בינה מלאכותית (AI / ATS), היא מדגישה את חשיבותן של המיומנויות האנושיות במכירות כגורם המבדל והמבטיח שהמקצוע לא יוחלף על ידי טכנולוגיה.

תעודת PBSN – Premium Business Sales & NLP Certification – היא הסמכה בינלאומית יוקרתית ופורצת דרך בתחום המכירות פרימיום וה-NLP העסקי, הניתנת לבוגרי המסלול המלא של מכללת נויה קום.

מהי תעודת PBSN ומה היא כוללת:

1. הסמכה בינלאומית ומעמדה:

    ◦ זוהי תעודה בינלאומית נחשקת ומוכרת, המבדלת את נושאיה משאר המועמדים בשוק העבודה.

    ◦ היא אינה רק תוספת לקורות חיים, אלא "כרטיס כניסה לעולם חדש של קריירה".

    ◦ התעודה משקפת רמה גבוהה של מקצוענות במכירות, תקשורת עסקית וניהול, ומבוססת על סטנדרטים בינלאומיים עדכניים.

    ◦ היא מוכרת בשוק העבודה הגלובלי, ומאפשרת לבוגרים להציג כרטיס ביקור מקצועי גם מחוץ לישראל.

2. מיומנויות ויכולות שהתעודה משקפת:

    ◦ כישורי מכירה מתקדמים – הכשרה במכירות פרונטליות, טלפוניות ואונליין.

    ◦ שליטה ב-NLP עסקי ושפת גוף – ליצירת אמון והשפעה אמיתית, והיא אף מצוינת כשיטה בה משתמשים "אומני המכירות הגדולים בעולם".

    ◦ ניהול תהליכי מכירה מורכבים – כולל מכירות B2B, ניהול צוותים והתמודדות עם התנגדויות.

    ◦ יכולת פרקטית להשתלב בשוק העבודה – כולל בניית קורות חיים מותאמים למערכות סינון מבוססות בינה מלאכותית (AI/ATS) והכנה לראיונות עבודה.

    ◦ יכולות בין אישיות ברמה גבוהה מאוד – כולל קריאת שפת גוף, זיהוי שקרים וזיהוי כל סוג אישיות (משימתי, מנתח, מקדם, תומך) תוך שניות בודדות.

3. יתרונות לבוגרי התעודה:

    ◦ יתרון תחרותי – בעלי תעודת PBSN נהנים ממיצוב גבוה כ"מאסטרים במכירות ו-NLP עסקי" בעולם שבו מכירות הן מנוע הצמיחה של כל עסק.

    ◦ מוניטין אישי – התעודה משדרת מקצועיות, התמדה ויכולת להוביל תהליכי מכירה מורכבים.

    ◦ קריירה רווחית ויציבה – מטרת המסלול היא להכשיר בוגרים לקריירה רווחית ומתגמלת, עם עזרה במציאת משרות איכותיות בשכר גבוה.

התעודה היא שיא המסלול שמטרתו להפוך את המכירות ממה שנראה ככישרון מולד למקצוע אמיתי עם כללים, שיטות ותוצאות מוכחות.

תעודת ה-PBSN – Premium Business Sales & NLP Certification – ניתנת לבוגרי המסלול המלא של מכללת נויה קום.

התעודה מתקבלת בסיום ההכשרה ובסיום המסלול. היא מעידה על רמה גבוהה של מקצוענות בתחום המכירות, התקשורת העסקית והניהול, ומבוססת על סטנדרטים בינלאומיים עדכניים.

תעודת PBSN – Premium Business Sales & NLP Certification – היא הסמכה בינלאומית יוקרתית ופורצת דרך בתחום המכירות פרימיום וה-NLP העסקי, הניתנת לבוגרי המסלול המלא של מכללת נויה קום בסיום ההכשרה.

התעודה מעניקה לך מספר יתרונות משמעותיים:

1. הסמכה בינלאומית ומעמד יוקרתי:

    ◦ היא אינה רק תוספת לקורות החיים, אלא "כרטיס כניסה לעולם חדש של קריירה".

    ◦ זוהי תעודה בינלאומית נחשקת ומוכרת, המבדלת אותך משאר המועמדים בשוק העבודה בישראל ובעולם.

    ◦ היא משקפת רמה גבוהה של מקצוענות בתחום המכירות, התקשורת העסקית והניהול, ומבוססת על סטנדרטים בינלאומיים עדכניים.

2. מגוון רחב של מיומנויות ויכולות מתקדמות:

    ◦ כישורי מכירה מתקדמים במכירות פרונטליות, טלפוניות ואונליין.

    ◦ שליטה ב-NLP עסקי ושפת גוף ליצירת אמון והשפעה אמיתית. זה כולל גם ידע ב"קוד שפה" לזיהוי סוגי אישיות (משימתי, מנתח, מקדם, תומך) תוך שניות בודדות והתאמת התקשורת אליהם.

    ◦ ניהול תהליכי מכירה מורכבים, כולל מכירות B2B, ניהול צוותים והתמודדות עם התנגדויות.

    ◦ יכולות בין-אישיות ברמה גבוהה מאוד, כולל קריאת שפת גוף וזיהוי שקרים.

3. יתרון תעסוקתי משמעותי:

    ◦ מעניקה לך יכולת פרקטית להשתלב בשוק העבודה, כולל בניית קורות חיים מותאמים למערכות סינון מבוססות בינה מלאכותית (AI/ATS) והכנה מעולה לראיונות עבודה.

    ◦ התעודה מאפשרת לך ליהנות ממיצוב גבוה כ"מאסטר/ית במכירות ו-NLP עסקי" בעולם שבו מכירות הן מנוע הצמיחה של כל עסק.

    ◦ צוות ההשמה של נויה קום מסייע לבוגרים באיתור משרות איכותיות בשוק המכירות, בשכר גבוה ובאזור המגורים, עם ליווי עד להשתלבות מוצלחת.

    ◦ היא מובילה לקריירה רווחית ומתגמלת.

4. מוניטין אישי וביטחון עצמי:

    ◦ התעודה משדרת מקצועיות, התמדה ויכולת להוביל תהליכי מכירה מורכבים.

    ◦ היא עוזרת להתמודד עם כאבים נפוצים כמו חוסר ביטחון, פחד מבקשת תשלום ושחיקה מדחיות, ומאפשרת לך להיות רגוע/ה ובטוח/ה בשיחה עם לקוח.

בסופו של דבר, תעודת ה-PBSN מכללת נויה קום הופכת את המכירות ממה שנראה כמו כישרון מולד למקצוע אמיתי עם כללים, שיטות ותוצאות מוכחות, ומציידת אותך בכלים הדרושים להצלחה אמיתית בשוק התחרותי.

למה בכלל צריך ללמוד מכירות?

על פי המקורות, ללמוד מכירות לאחר לימודי כלכלה או מנהל עסקים נחשב ל"קורס משלים וחובה לכל תואר". הסיבה לכך נובעת ממספר גורמים:

1. פער בהכשרה אקדמית: תואר אקדמי, כולל כנראה גם בתחומי הכלכלה ומנהל העסקים, "לא מלמד למכור". רוב האנשים שיוצאים לשוק העבודה אינם מקבלים הכשרה אמיתית במכירות במהלך לימודיהם האקדמיים.

2. חסך במיומנויות מעשיות: ללא הכשרת מכירות, בוגרים רבים עלולים לחוות קשיים כמו בלבול מול לקוחות, פחד מבקשת תשלום, חוסר ביטחון ושחיקה מדחיות. מכללת נויה קום שמה לה למטרה לפתור את "הכאב המשותף לכולם" הזה על ידי הפיכת המכירות למקצוע אמיתי עם כללים, שיטות ותוצאות מוכחות.

3. רלוונטיות אוניברסלית של מכירות:

    ◦ מכירות אינן רק מקצוע, אלא "דרך חיים". היכולת לתקשר, לשכנע ולהעביר מסרים בצורה אפקטיבית קריטית למגוון רחב של מצבים בחיים המקצועיים והאישיים, כולל ראיונות עבודה ובניית קשרים.

    ◦ בעולם המודרני, שבו הטכנולוגיה מתקדמת במהירות, מכירות הפכו לחלק בלתי נפרד מענפים כמו הייטק, נדל"ן, לימודים ועסקים בישראל ובעולם. תחומים אלו קשורים באופן הדוק לבוגרי כלכלה ומנהל עסקים.

4. יתרון תעסוקתי משמעותי: הכשרת מכירות מעניקה לבוגרים כלים מעשיים ויכולות בינאישיות ברמה גבוהה מאוד, כולל קריאת שפת גוף, זיהוי סוגי אישיות ושליטה ב-NLP עסקי. כל אלו מסייעים להם להשתלב במקצוע מבוקש בשכר גבוה ולבנות קריירה יציבה.

לסיכום, אף שתואר בכלכלה או מנהל עסקים מספק ידע תיאורטי ומקצועי חשוב, הוא אינו מכסה את הצורך במיומנויות מכירה מעשיות חיוניות להצלחה תעסוקתית בעולם המודרני. לכן, הכשרת מכירות משלימה, כמו זו שמציעה נויה קום, נחשבת לחובה על מנת לצייד את הבוגרים בכלים הדרושים להם כדי להצליח בשוק העבודה.

 מסלול ההכשרה ותעודת ה-PBSN של מכללת נויה קום **מתאימים מאוד גם לאנשים ביישנים או כאלה שחווים חוסר ביטחון בתחום המכירות**.

*   **התמודדות עם חוסר ביטחון ופחדים**: המסלול נועד לפתור את ה"כאב המשותף" של אנשי מכירות ש"מתבלבלים מול לקוחות, **מפחדים מבקשת תשלום, מרגישים חוסר ביטחון ונשחקים מדחיות**" [R4, 8]. מטרת ההכשרה היא שתוכל/י לדמיין את עצמך בשיחה עם לקוח "**רגוע/ה, בטוח/ה**" [R4, 8].

*   **פיתוח יכולות בין אישיות מתקדמות**: הלימודים מקנים "יכולות בין אישיות ברמה גבוה מאוד" [R5, 25], כולל היכולת לזהות כל סוג אישיות תוך שניות בודדות [R5, 26], לקרוא שפת גוף ולזהות שקרים [R5, 26]. כלים אלו מסייעים לבנות אמון והשפעה אמיתית [R5, 26].

*   **שיטת "קוד שפה"**: בנויה קום פותחה שיטה בלעדית, "קוד שפה", המאפשרת לזהות במהירות את סוג האדם שמולך (משימתי, מנתח, מקדם או תומך) ולדבר איתו "בדיוק בדרך שגורמת לו להסכים" [R4, 9]. שליטה בקוד זה יכולה להפחית משמעותית את הביישנות וחוסר הביטחון, שכן היא מספקת מסגרת ברורה לאינטראקציה.

*   **הפיכת מכירות למקצוע**: המסלול הופך את המכירות מ"כישרון מולד – למקצוע אמיתי, עם כללים, שיטות ותוצאות מוכחות" [R4, 8]. למידה שיטתית וקבלת כלים פרקטיים, כמו שיעורים, סימולציות ותסריטי שיחה, בונים ביטחון ומאפשרים לכל אחד להצליח, גם אם הוא נוטה להיות ביישן.